一匹黑马如何诞生——奥田宣传片提案

　　2008年的金融危机让中国某些制造业企业陷入了瘫痪，但2009年很多OEM起家的企业便开始苏醒，并着手品牌化运作。作为嵊州这座厨电之都的龙头企业，奥田集团要通过该片塑造领军者的角色，对外表达她的品牌宣言。
　　当时，整个厨电市场格局中，广东占了半壁江山，而当时的浙江嵊州还是OEM的海洋，在经历了危机的洗礼后开始观望，这个时候，面对未来的何去何从，市场急需一只觉醒的领头羊。
　　那么，从OEM到品牌化运作，作为领头羊角色的奥田如何吸引加盟商？
　　在我看来，加盟商最关心的是你的品牌动作，比如是否在央视做过广告？广告力度有多大？渠道有多广？但最重要的是你的思想格局和战略雄心。
　　因此，虽然该片仍然是一部传统宣传片，但一定要把黑马的感觉表现出来，而不是面面俱到地介绍你的产品和发展情况。
　　该单子由客户方当时的王总经理亲自参与，可见重视程度非同一般。之前我跟客户没有面谈，在多方了解的基础上，先是出了一份提案。我知道，只要把客户想要的感觉清晰地表达出来，这个单子就成功了一半。提案是以PPT形式发给客户的，果不出所料，王总看了后极为满意，马上来杭州洽谈合作。
一、对该片的理解
　　奥田是一个有思想的企业。
　　十余年的发展一直在不断超越，
　　用高品质的产品为人们带来创意生活，
　　更重要的是，奥田能审时度势，率先突围，进行品牌化运作。
　　思路决定出路，思想决定境界。
　　一个华丽的转身，一声催人奋进的号角，
　　奥田将带来一轮新的冲击波。
　　这将改变整个格局的演变。
　　时代赋予奥田新的接力棒，奥田注定以领跑者的身份引领市场的走向。
　　（天平从广东倾斜于浙江）
二、主题定位：嵊州工业集群转型的领跑者
　　时势造英雄。
　　面对世界经济的发展态势，纵观广东、浙江两大电器制造基地的竞争格局，奥田苏醒了，也许是嵊州工业集群第一个睁眼看世界的企业。
　　凭借十余年的发展后劲，凭借价值最大化的产品，以及高效协作的营销团队，奥田有信心成为一个领跑者。
　　通过该片，我们将站在第三方的视角，让经销商看到一个领跑者史诗般的诞生和黑马般的爆发力。
三、思路框架
　　1. 发端：十年磨一剑的蜕变
　　任何一种新现象都有着不平凡的发端。
　　而领跑者的角色更注定有一段传奇。
　　地利，先天所在，实力所聚。
　　一脉相承鼎盛商气，嵊州作为制造基地，构成了地域上的发端；品牌意识的抬头，构成了思想的发端；
　　十年磨一剑，从量变到质变的飞跃，激活了奥田的内在发展基因，时代的先行者苏醒了，一场标杆式的运动开始了。
2. 发现：真正的优秀制造商来了
　　工欲善其事，必先利其器。
　　奥田专注厨卫电器，潜心耕耘十年，磨炼出精湛的制造。
　　拒绝平庸，创造精品。
　　高价值的产品是对行业潮流的呼应。
　　所谓天时，大势所向。
　　剑未出鞘，锋芒已引江湖侧目。
　　当嵊州企业在做产品制造与做品牌之间徘徊时，我们发现了通过品牌运作而领跑的奥田。这一切都来自奥田在制造方面的功力和内力。
　　先进的技术设备，工艺品般的产品。
　　整个行业都欣喜地发现，真正的优秀制造商来了，新的时代开始了。
3. 发掘：华丽转身，精彩未来
　　以棋观世，勇者谋子，智者谋势。
　　昨天，精湛的制造是奥田的竞争力所在。
　　今天，奥田依托制造优势，高举品牌大旗主动出击，通过创造更大的商业价值，形成新的核心竞争力。
　　CCTV电视广告投放，明星代言，全方位的造势。
　　所谓人和，人气所聚。
　　初试品牌运作，奥田便有着非常好的市场反响。
　　未来市场攻略，奥田更彰显品牌锋芒。
　　凭借充满活力的营销团队和卓越的服务，
　　奥田将打造成一个受人尊敬的、健康的、有思想的企业。
　　辟开先河的奥田，将以独特的商略影响整个嵊州市场的格局，同时也将再次刷新世人的眼界。
　　后制造时代，唯有抢占先机，方可挖掘第一桶金。
　　奥田与天下智者携手，指点江山，共谋财富商机。
　　一切没有终点，帷幕刚刚拉开。
四、视觉载体
——LOGO中的“箭头”
　　LOGO是企业不可替代的最具形象的标签。
　　同样，在企业宣传片中，我们把LOGO中的“∧”用三维的形式重新包装和演绎，并贯穿在整个宣传片中。
　　“∧”将极具质感，富有张力和生命的激情，它让我们看到了奥田领跑者的活力，同时代表一种方向，牵引着人们的视线。另外，它又意味着一种机会，抓住机会，方可共赢。
五、风格定位　
　　爆发力，冲击力，财富诱惑力
六、文案：
引子
一年
　　150家一级经销商精诚合作
　　1000余个销售终端遍布全国
一年
　　一个新的品牌傲然崛起
　　势不可当、逆势飞扬
一年
　　一匹黑马的诞生
　　改变了整个厨电产业格局
　　浙江奥田电器 ——《创意生活∧计划》
品牌运作
　　这是一个机遇与挑战并存的时代，转型升级构成了企业的发展命题。
　　在极具活力的长三角制造业基地，金融危机在洗礼行业的同时也带来了新的历史机遇，从危机到转机，从苏醒到率先突围，奥田用实际行动拉开了品牌先行的序幕。
　　嵊州，一个有着“中国厨具之都”称号的城市，每一次发展动向都会引起业界的瞩目和思考。
　　奥田正通过对市场的洞察和自身的定位，引领并传递着这种思考，全方位多渠道的品牌运营构成她有力的写照。
　　当蒋雯丽代言的奥田形象广告亮相CCTV时，人们看到了一个崭新的奥田，一个活力的奥田，然而这只是她品牌战略的前奏。
　　先行者的角色意味着她必将用营销的理念布局每一寸版图。
　　从大型连锁店到建材超市，奥田的产品正不断赢来市场的青睐。
　　【字幕：2004年被推荐为“浙江省消费者满意单位”，2006年荣获“上海市十大畅销品牌”，2007年被中国质量评估中心授予三A级企业，2008年11月荣获“中国驰名商标”】
　　从遍布全国的33个省、自治区、直辖市场，到150多家一级代理商，再到1000余个销售终端，奥田的身影正走进千家万户。
一场格局的演变已成大势所趋。
　　“奥田现象”构成了制造业品牌崛起的范例，其成功模式在嵊州这块土地上不断得到复制。有人说，品牌崛起的背后，离不开一支专业雄厚的营销团队。
　　那么，又是什么让奥田人具有如此的魄力与胸襟？又是怎样的智慧引领奥田傲然前行？
制造实力
　　这是一种涌动激情、生生不息的节奏。
　　奥田品牌化运作的背后，是十五年来奥田人对于厨电制造的坚定不移。
　　多年的锤炼与打造形成了奥田的第一印象，从设计、研发，再到制造，奥田构成了嵊州制造业成长的缩影。
　　在这里，60000平方米的厂房规模，折射出一个企业的发展胸襟；
　　在这里，奥田从德国、意大利、日本等国家引进现代化高科技生产线，将精益求精的理念融入到每一个细节；
　　在这里，200多万台的年生产规模，有力地支撑起品牌的架构。
　　在过去15年的历练中，奥田专注于厨卫电器，成为制造领域的一支生力军；
　　今天，奥田不断洞悉市场需求，正成为嵊州工业集群转型的领跑者。
　　领跑是一种智慧，更是一种姿态。
　　奥田拒绝平庸，创造精品，以无可替代的品质对市场做出承诺。
品牌价值
　　随着事业的发展和消费者需求的多元化，奥田人审时度势，透过全方位的产品与服务，在保证过硬质量的同时，致力于满足消费者在生活质量和体验上的要求。我们以创意生活的品牌理念，将科技与创意完美结合，期待客户通过产品，将未来生活的种种想象渐渐地变成现实。
创意&生活——奥田电器。

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