市场人的职业规划：成为CMO的必修技

　　之前我们谈了销售人员的职业发展规划。这节课，我会重点和大家分享与销售密切相关的市场人的职业发展。
　　做市场是在做什么呢？
　　其实，市场和销售原本是“一家人”，最早只有销售岗位，没有市场岗位。但随着社会分工越来越细，公司竞争越来越激烈，大家逐渐意识到，更快地销售更多的产品，需要有更专业的人来告诉你：应该卖什么？应该如何定价？应该怎么卖？于是，市场部门，专业的市场人就出现了。
　　相比销售，市场要复杂多了，它绝对是个“技术工种”。作为一个市场人，需要进行市场调研和分析，研究行业发展趋势，竞品发展现状，进行市场预测，为公司决策、产品开发提供依据；需要策划和实施各种线上、线下品牌活动，维护公司品牌形象；需要设计制作各类媒介宣传文稿、宣传品；需要制定和执行媒体投放计划，监督和跟踪媒体投放效果。
　　著名的日用消费品公司联合利华，在它的市场部门，工作会分为BD（Brand Development，品牌发展）和BB（Brand Building，品牌建设）两大块。如果我们把产品比作一个孩子，那么BD就是生孩子，把产品从无到有开发出来，具体包括设计产品包装、确定产品价格和合理的毛利率、拟定广告策略、通过质检卫检和落实生产线，确保“这个孩子在这个市场能生”；而BB就是养孩子，不但要把孩子养活，还得让孩子健康成长。
　　BB从BD那里得到这个质量合格、包装精美、价格确定、在中国已经投产的产品后，就需要系统规划和设计一系列能让消费者最终产生购买行为的活动，包括但不限于与各类媒体合作、广告（TVC）投放、店内的货架占比（instore share of shelf）、推头促销装（promotion pack）、电影电视剧广告植入等等。很多公司市场部的BB和BD是合在一起的，但我个人喜欢比较倾向于联合利华的这种分法，它把市场变成一件很精细的事情。
　　一般来说，对于想从事和已经从事市场的人来说，最关心三件事：
　　第一，薪水；
　　第二，长远发展；
　　第三，所需要具备的能力。
　　先来说市场人员的薪酬。市场人员的薪酬结构一般是：固定薪酬+奖金。相比刷屏朋友圈的逆袭故事，什么毕业两年月薪5万，什么3年成为年薪50万公司副总裁，那么做市场可能要让你失望了。以我多年做职业咨询的经验来看，作为初入职场的市场人想短期赚大钱不太可能，只有熬到高管才有可能；不同行业的市场人员薪酬也不一样，因为市场对销售业绩的影响是间接的、隐性的。不过市场人员的薪酬和销售人员比起来，要稳定很多。
下面说一下，市场人的职业发展路线。
　　我们以某家快速消费品公司的市场部为例：
　　应届毕业生一般会从最底层做起，通常公司会给你一个管理培训生的职位。在此期间要了解市场部的工作流程，要学会和各个部门沟通。具体的工作一般就是促销，比如设计产品的促销装，参与、组织全国卖场主题促销活动等。
　　做到1年半左右，评估通过的话，就会升到助理品牌经理ABM（Assistant Brand Manager），这个时候就开始接触更多媒体和传播机构了。你需要了解广告报价、排期，组织消费者座谈会，为新产品开发提供市场数据支持。
　　如果顺利的话，做ABM一年半左右，就可以升到品牌经理BM（Brand Manager），开始接触比较复杂的项目。比如独立负责市场调研，独立负责一个新品上市。BM是市场部里面相对来讲，非常辛苦的一个群体。“上有老下有小”（上面有高级品牌经理、总监；下面有小朋友们需要指导；小朋友们如果工作出问题也要负责），还要和平行部门，比如财务部门保持良好的沟通，要制定季度市场预算、全年市场预算给财务部门。
　　在BM职位上做3-5年，一般就能升职为高级品牌经理SBM（Senior Brand Manager）。能做到SBM的人不太多，因此SBM就比较值钱啦！SBM将会负责一个大的品牌下面的好几个品类。比如，一般BM就负责一个品类，比如玉兰油下的乳液嫩白系列，但是SBM就可能负责玉兰油下的乳液嫩白、净白莹采等好几个系列。
SBM一般做2年，可以到GBM（Group Brand Manager）的职位。
　　GBM做满2年可以做市场经理MM（Marketing Manager），到这个级别就可以全面负责一个品牌了，你需要负责这个品牌的所有事情，包括：市场调研、促销活动、财务预算、媒体、广告等。
　　MM往上就是AMD（Assistant Marketing Director）。
　　AMD再往上就是市场总监MD（Marketing Director），做到这个级别最少需要8-10年。很多大品牌就需要这一级别的人来负责。
　　MD往上是市场副总裁MVP（Marketing Vice President）。
　　接下来，我们要讲本期课程最后一个话题了：做市场需要具备哪些能力？
　　在这里，我为大家总结了三个方面的能力：
　　1、情商高、吃苦耐劳、抗压能力特别强的人比较适合做市场。市场人员在很多项目里都是“主角”，是负责人的角色。对内要驱动其他职能部门，比如财务、供应链、销售、法务等，要调动这些部门的同事全力支持你的项目，为你做事情。你需要财务给你专业意见告诉你哪里要省钱，帮你测算这个项目的投入产出具体是多少；你需要供应链部门保证按时供货，不能断货；你需要销售全力以赴替你卖货，你还需要法务给你专业意见帮你规避潜在的法律风险……一旦出现问题，所有矛头都会指向你，你要负责。对外你需要驱动公关公司、广告公司等合作伙伴，比如设计活动海报，准备宣传物料，活动搭建执行等。
　　2、PPT演讲演示能力。在外企、大公司做市场，会和国际化团队合作，经常会就不同产品在不同区域的市场推广、品牌传播、活动策划等内容和同事沟通，向上司或总部汇报。为了提高工作效率，你需要具备比较强的PPT制作和演讲演示能力。
　　3、做市场还需要一个人具有极强的综合能力：理性和创新兼具，细心和审美结合。做市场的人，要有理性的分析和判断能力，要经常汇总、分析各种市场数据；还要具有创新思维，有出人意料的好点子。宣传海报设计、产品包装设计、宣传片制作等工作又需要市场人员具备审美能力；而产品包装上的每一行文字，宣传物料上的每一个logo都不能有丝毫差错，这些要求市场人在工作中注意每一个细节。
　　刚才谈到的这三点能力，对于做好市场工作尤为重要，平时工作中需要注意培养。
　　好了，关于市场人的职业发展，我已经从薪酬、发展、所需能力这三个方面给大家做了详细的介绍，希望你能够有所收获。

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