时尚服饰广告爱打身体牌-创视优品

时尚服饰广告爱打身体牌

  •   一般来说,时尚服饰类的广告制作极其不易,它易于衍生出千篇一律的风格,把真正独树一帜的品牌打击得溃不成军。在大多数情况下,服饰类产品的技术与市场都变化无常,赝品横行。基于产品特性的沟通很快成为明日黄花,只有最成功的广告活动才可以避免这些明显的缺陷。
      因此,进行广告宣传时,企业必须找到产品与消费者之间超乎寻常的共同点,然后从独特的角度展开,如此建立起来的品牌方能超越短暂的潮流。其中一个颇为有趣的现象是,好的推广方案无一例外都喜欢以“身体”作为广告诉求。


    李维斯:人体工程学牛仔裤
      前些年,李维斯首创了“立体剪裁”的独特设计理念,它一改传统牛仔裤沿着双腿往下的直缝式双裤线,而改以斜线缝制至膝,裤兜也改为倾斜式样。这种新款牛仔裤被称为“人体工程学牛仔裤”,李维斯希望凭借它赢回在休闲服、工装裤和Hip-hop风格衣饰领域的老大地位。
      投入日本市场的初期,李维斯聘请流行偶像木村拓哉作为该品牌的形象代言人,产品立刻凤靡全日本。此后该品牌希望进一步扩大战线,推广“最正宗的人体工程学牛仔裤”。对此,广告代理和客户创造点新玩意儿的愿望十分强烈,他们不想再套用现成的“适合青少年”一类的活动手法。由于牛仔裤的消费者是最讨厌广告的年轻人群,加上预算的限制,广告活动必须在创新上动脑筋。
      最终方案决定依靠消费者身体的互动这一点非常具有街头凤格向的买牛行裤的人们传递广告信息。李维斯素来以富有创意、新奇和个人主义闻名,他们想,何不让消费者身着李维斯牌“人体工程学牛仔裤”来表达自我呢?于是,流行明星和普通李维斯爱好者被邀请到现场,跪上一台日本制造的世界最大的复印机大得能容下整整一个人的复印机一 去复印牛仔布,制作出具有他们完整形象的海报。海报随后被打印输出,并加上独立的标题:地道的XXX(顾客的名字),地道的“人体工程学牛仔裤”李维斯。
      广告完全成了一场自发活动,每一幅海报都独一无二。复印机放在东京的“李维斯专卖店”,人们从街头走进店里,买一条李维斯,爬上巨大的复印机,表现自己的创意。每一个输出的画面都成为生动直接的销售海报。
      木村拓哉为这次广告开出了好头,其他的明星如莫文蔚,也随之跟进。海报的数量飞快增加,变成了最酷的都市青年展示会。
      几乎在一夜之间,李维斯就有了上百个明星。它的推销员不再是一两个,而是有数不清的人向数不清的人宣传它。好些图片还被上传到李维斯的官方网站,组成李维斯最酷的消费者大家庭。
    斯沃琪Skin表:我是裸体的吗
      瑞士钟表巨子SMH集团以前开发出一种新技术,生产的一种手表厚度仅为3.9毫米。这虽然算不上是世界上最薄的手表,但把这种技术应用在塑料表上,仍不失为一桩富有革命性的创举。
      新产品仍然使用斯沃琪(Swatch)的品牌进行全球发售,可要比普通斯沃琪表贵不少。SMH的目的是扩展斯沃琪表的种类,既吸引更多较为保守的顾客,同时也想保留原有核心用户对这个品牌的忠诚度。发问道:“我是裸体的吗?或许并非如此?”(Am I naked? Or am I not?)
      斯沃琪的爱好者们看中了煽动性的摄影和不墨守成规的标题,这正是他们所确信的品牌价值。使用顶尖的时装模特和摄影,暗示新款手表出色的质量和非同一般的品位,也击中那些年龄较大、价值观保守的观众心坎。
      两种对立的消费者被广告成功地结合在一起。通过印刷广告和定点卖场招贴展示,广告活动在全球展开。结果4周内,第一批50万只Skin表马上告罄,第二批货的销售情况也相当好。现在,Skin已经成为斯沃琪大家庭中的永久成员,该产品的广告策略也被后人铭记。

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