B2B企业宣传片作为B2B企业的强大传播工具，在B2B企业目标客户出现的场合随处可见，在品牌形象打造和销售中扮演者着极为重要的角色。无论是拜访客户、客户考察、企业网站，还是展览会、新闻发布会、代理商会议、企业年会等，都可看到B2B企业宣传片的身影。
对众多B2B企业而言，只有站在行业发展的高度，站在客户利益点诉求的角度，深入了解企业的优势和核心价值，才能策划创作出有市场杀伤力的B2B企业宣传片。

　　第一，从大格局上要为企业宣传片定好基调，这个基调6品牌核心价值的体现。一部企业宣传片无论内容有多少，必须通篇要有一个整体的“调子”。调子可以用一些形容词来表示，比如“科技领先”“人性情感”“国际视野”“民族精神”等。基调决定了宣传片内容版块分布的轻重比例，决定了拍摄的视角，素材的组织方式，以及配音、画面节奏感等细节的处理方式。一部有销售力的宣传片无论多长，客户看完后都会有一个大的印象和整体感觉，这种印象和感觉就是我们力求传递给客户的基调。我们要尽可能避免千篇一律的企业自吹自擂的表现方式，我们更多地要从客户价值点出发，以便使整个品牌的差异化与情感化都得到客户认可。
　　第二，文案（解说词）是B2B企业宣传片的灵魂，这也是令大多数影视制作公司难以解决、最头疼的地方。由于B2B企业宣传片受预算的限制和相对理性的传播方式，使得B2B企业宣传片在艺术创作上的空间相对有限，无法像大众消费品，如汽车或房地产那样花巨资在视觉上进行强烈的感官体验，因此文案发挥着十分重要的作用。
　　文案一方面反映着策略，另一方面又连接着影像，处于核心的地方。而要策划出好的文案，没有对该行业的把握和对企业的深入了解是不行的。B2B企业如果单纯地用写实手法去表现这种场景，势必显得苍白和淡漠，缺乏企业对生命、对人本身的关怀，缺乏社会责任感和企业更高的价值追求。
　　而企业社会责任和可持续发展是工业企业进行社会营销的重点，是提升品牌美誉度的有效方式。要把握好这一点，就要求我们在策划和拍摄时关注人，以人为本，把人作为企业的核心资产、生命作为企业的主体，而不是将人作为生产线上的一个物化的“机器”，忽视人的存在，忽视人的感受。要拍摄出人在生产中扮演的主导角色，人的愉悦、人的工作的激情、劳动的快乐。把企业映射成一个大家庭，让客户从中受到感染，建立信任与托付。